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# Lead Scoring nutzen

{% hint style="info" %}
Hier erfährst du, wie du Lead Scoring in ActiveCampaign nutzt.
{% endhint %}

Mit Lead Scoring vergibst du Punkte an deine Kontakte, je nachdem, wie sie sich verhalten oder welche Informationen du über sie hast.

Berücksichtige beim Erstellen deiner Regeln Merkmale wie Alter, Standort, Interessen und Verhalten. So erkennst du, welche Leads am vielversprechendsten sind, und kannst sie gezielt weiterbetreuen. Das ist die Grundlage für eine erfolgreiche Lead-Generierung.

Hier ein paar Beispiele als Inspiration für deine ersten Regeln. Überleg dir auch, welche anderen Aktionen du noch erfassen könntest.

<table data-header-hidden><thead><tr><th></th><th></th><th valign="middle"></th></tr></thead><tbody><tr><td>Aktion</td><td>Punkte</td><td valign="middle">Gültig für</td></tr><tr><td>E-Mail geöffnet</td><td>              1+</td><td valign="middle">               6 Monate</td></tr><tr><td>Link in E-Mail angeklickt</td><td>              5+</td><td valign="middle">               6 Monate</td></tr><tr><td>Auf E-Mail geantwortet</td><td>             10+</td><td valign="middle">               6 Monate</td></tr><tr><td>Verkaufsseite besucht</td><td>             20+</td><td valign="middle">               6 Monate</td></tr><tr><td>Checkout- oder Kaufseite besucht</td><td>             20+</td><td valign="middle">               6 Monate</td></tr><tr><td>Kauf abgeschlossen</td><td>             100+</td><td valign="middle">               Unbegrenzt</td></tr></tbody></table>

Wenn du dir die Zeit nimmst, deine Regeln aufzusetzen und den Prozess zu automatisieren, erreichst du die vielversprechendsten Leads und schließt in kürzerer Zeit mehr Deals ab.

Wie du das Beste aus Lead Scoring herausholst, zeigen wir dir im Tutorial. :point\_down::money\_mouth:

{% embed url="<https://www.youtube.com/watch?v=28-vVJSukoc>" %}

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